住天下新经纪|老广梁国宇的3天快择,只为加速而来

房地产门户-房博士  | 2019年08月08日 18:42:06  | 来源:住天下
[提要] 梁国宇表示,“壹邦和住天下从认识、谈判到决策只用了3天时间”。

引言:8月6日,住天下与壹邦地产在贝壳广州总部正式签约,成为住天下新经纪品牌首批落地的门店,一家拥有7年品牌历史,12家门店规模,7%区域市占的经纪品牌为什么仅用3天就决定加入住天下,壹邦地产董事长梁国宇认为选择住天下,只为加速而来!

作为土生土长的广州人,“西关”少爷梁国宇2003年就选择进入房地产经纪行业,到今天整整16个年头,梁国宇经历房地产经纪行业所有跌宕起伏的故事,也经历人生快意江湖的三次选择。

谈到三次选择,梁国宇笑道“我是个简单的人,这三次选择没有想像那么艰难,都很果断,第一次,2003年中国房地产经纪行业刚刚起步,看到房产经纪这个行当,又能快速赚钱,又能帮到周边的街坊解决房屋租售问题,那就入行试试。

第二次是2012年,房地产经纪行业刚刚走出08金融危机的低谷期,梁国宇带着兄弟们创立壹邦地产;

而当下,我选择住天下,让壹邦兄弟成为新经纪,就为了加快成长速度,实现初心,能更好的帮到兄弟,帮到这7年来,一直支持和帮助壹邦成功的街坊,成就一番更大的事业。” 

深入荔湾,七年12剑

“我创业之前曾经在一家港资经纪行打拼,当时,为推动公司业绩,港资经纪行二手房业务推行双team模式,两个团队开拓业务,团队之间的矛盾、冲突屡见不鲜,甚至有些违背原则的恶性竞争产生。我努力开单的同时还要

提防周边同事,这种环境下,经纪人的工作时间被拉长,感到身心疲惫。”梁国宇表示,为了杜绝这种恶性竞争的局面, 2012年他创立了壹邦地产,其初衷就希望能够创建一个经纪人之间相互信任、相互帮助的工作环境,

同事之间能像兄弟姐妹,相处和睦,快乐工作,用最好的状态去服务客户。

正是源于这份初心,让壹邦地产的兄弟姐妹同袍一心,短短3个月,壹邦地产就在荔湾打响品牌。经过7年沉淀与发展,壹邦地产专注深耕荔湾,专注二手租售、产权、金融等相关业务,目前,在龙津东路、逢源路、多宝路等

荔湾的繁华地段布局有12家门店。见证了广州西关板块二手房市场的蓬勃发展,也在与同行的竞争中脱颖而出。截止到2019年6月底,仅二手房买卖业务,壹邦地产在荔湾区占有7%的市场交易份额。

壹邦情结,品牌难割舍

每个品牌背后都有一堆的故事,梁国宇从创业开始,就非常注重“壹邦”品牌的文化打造,梁国宇以“刘邦斩蛇,聚集一群各有所长的兄弟,一起成就千秋霸业”来描述壹邦地产名字的由来, 在他看来“经纪人行当,一个人

的力量永远有限,要做大事需要更多的行家加入,以兄弟之情结义,先舍后得,先做人后做事,才能一起走得更远”,处事公道,遇事不慌,兄弟之间规则第一,共同恪守,梁国宇不仅以身作则,还严格要求12家门店的店

长及中后台管理者。因此,梁国宇也是壹邦地产兄弟姐妹心目中的“阿公”(香港电影中常见的江湖尊称 )。

随着壹邦地产品牌的成长,团队越来越壮大,如何建立更加公正的企业制度与规则,梳理业务流程和分配机制,成了梁国宇越来越重视的问题。

为此,壹邦的管理团队不仅仅对标房地产经纪行业,也走进阿里巴巴等超大型企业,尝试过拿来主义,也通过购买系统来自建规则,但梁国宇始终不满意,在他看来:“对比北京、上海、深圳,广州房地产和经纪行业虽然起步较早,房价也非常理性,但房产经纪行业整体比较随性,市场规范度也因为各种因素不如北上深,市场机会也很多,因此,壹邦还有很大的上升空间。” 

如何抓住契机,加快成长,梁国宇认为,壹邦地产拥有地利的优势,广州市场足够大,足够包容;有人和的半个优势,壹邦地产兄弟齐心,但缺更加合理的公司运营机制和中后台管理能力;另外还需要天时,有行业共建的规

则和良性、公平的竞争环境。

专业互补,选择住天下

在梁国宇看来,房地产中介行业的平台化是大势所趋。贝壳找房在链家十七年的积累基础上,为行业搭建了扎实的基础设施及品质管理的方法,无论是让品牌经纪人协同作业的ACN合作网络,还是行业内领先的“真房源”标

准,独有的大数据、创新技术、精准管理等优势资源,都对壹邦地产十分具有吸引力,坚持真房源与壹邦地产的创业初心也非常契合。

“销售服务专业度决定企业的快速发展与正向现金流,中后台专业管理决定企业持续运营的韧劲和稳健”,让梁国宇迟迟不能做出决定的原因正是基于这种思考,对于市场的压力和新经纪时代的趋势,梁国宇对壹邦地产的一

线服务能力和团队凝聚力非常有信心,但壹邦地产在未来如何能够更好的承接贝壳资源、持续加速,持续向上做大做强,做更有挑战的事情,“壹邦缺中后台管理落地的强大团队”。

而选择新经纪品牌——住天下,放下门头“壹邦”的品牌,则基于梁国宇与壹邦兄弟,对住天下在广州创业15年,一路领跑新房营销服务市场的尊重和认同,同时更基于住天下有着成熟完善的中后台运营体系;

梁国宇表示,“壹邦和住天下从认识、谈判到决策只用了3天时间”,一是住天下领头人孙敏女士的专业度和果敢执着的企业家精神,同为企业决策者,双方对趋势和未来判断以及持续创业的决心非常一致;二是因为住天与壹邦团队专业互补性非常强,具备在人力、培训、绩效、财税、法务、品牌等十大专业领域的支持能力,可以很好的弥补壹邦地产中后台管理的不足;三是双方都是在广州成长的品牌,企业文化和做事方式的契合度非常高。“双方团队和资源非常互补,相信我和孙总,住天下和壹邦的合作是天时地利人和,必将做出一番大事业,成就住天下’中国房地产经纪服务十强品牌’的愿景”。

“领创新品质、领跑新经纪”,在贝壳找房和住天下的双重赋能,“精于专业、荣于拼搏、忠于品质、诚于合作”的壹邦兄弟一定可以携手住天下品牌,做强做大,共赢未来!

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